从事好多行 行行成状元
——记厦门合众汇丰酒业有限公司总经理林建设校友
文︱黑 仔
俗话说，“三百六十行，行行出状元”。对于厦门合众汇丰酒业有限公司总经理林建设来说，可谓“从事好多行，行行成状元”。
1991年中专毕业后，林建设当过公务员，做过保险经纪人，开过工厂和贸易公司，直到今天经营酒业。用他自己的话说，是“既端过铁饭碗，也干过个体户，还当过老板”。无论进入哪个行当，从事何种工作，他都全身心投入，刻苦钻研，仔细琢磨，力争做到最好，成为行业的“状元”。
来到厦门，是“因为爱情”
1991年，年仅19岁的林建设和陈爱晖双双从集美轻工业学校毕业，各自回了老家。林建设回漳州漳浦深土镇政府当了一名团委干部，陈爱晖则回仙游糖厂当了一名工人。尽管两人早已暗生情愫，但那时的现实容不得他们自由选择。
林建设端的是“铁饭碗”，负责修水利、种树，工作认真负责。他笑着说：“就跟我的名字一样，我在基层很注重搞‘建设’，绝不搞破坏。”工作没多久，他就用自己的工资买了一辆永久牌自行车，花了270多元。那时，这可是一件“大件商品”。他天天骑着这辆自行车上班，又是体面，又是自豪。
在这期间，林建设与陈爱晖除了通通信件，只是在1993年到厦门采购文娱设施时见过她一面。陈爱晖还是对厦门充满留恋，在仙游糖厂工作仅仅一年，就于1992年回到厦门，进了一家台资企业工作。
1996年中秋节，同学们在厦门聚会，林建设和陈爱晖再次重逢。两人没再错过这次机会，正式确定了恋爱关系。结婚之前，两人约定好：结婚之后，陈爱晖就调到漳浦开发区工作，与林建设一起在漳浦建立小家庭。
然而，结婚之后，陈爱晖反悔了，不愿去漳浦，坚持要留在厦门。“没办法，老婆不去投奔我，只能我投奔老婆啦。像歌里唱的，这也算是‘因为爱情’吧!”林建设笑着说。
来厦门之前，林建设的全部家当只有两件：一是1.45万元买来的摩托车，卖了8000元，全部用来还债；二是7000多元买来的爱立信手机，以2000多元卖出。带着这2000多元，也就是他的全部财产，他来到厦门。
做保险一年，收入超过以前七年总和
1997年，林建设经老师廖秋贞介绍，到厦门轴承厂上班。前三个月，他每月工资只有300多元；第四个月转正之后，每月也只有487元。而他们每月的房租就要300元，交了房租就两手空空了。“所以，我是靠老婆养活了4个月。”林建设说。当时，陈爱晖已经跳槽到一家外企工作，每月有2500元的收入。
过于清闲的工作，让林建设四个月就胖了二三十斤。
住房问题最终促使林建设产生离开厦门轴承厂的想法。当时，他想申请解困房，但轴承厂效益不佳，竟然连申请解困房的资格都没有。结婚一年，他和陈爱晖连个安身之所都没有，这让他感到很愧疚，也让他断然决定离开轴承厂。
1998年3月，林建设到厦门人才市场找工作。找工作要打印简历等材料。林建设清楚地记得，打印一张要0.5元，他总共投了17份简历，打印费花了8元多。“我连这点打印费都出不起，都是老婆出的。”
然而，17份简历投下去，宛如石沉大海，没有一家单位通知他面试。
之前，在老家镇政府工作，林建设每月的固定工资有七八百元，再加上补贴，有近千元的收入。弟弟上大学，是林建设为其提供学费、生活费。但，此时找不到工作，连供弟弟上大学都要靠妻子陈爱晖了。林建设产生了巨大的失落感。
不能这样过下去，必须改变现状!
这时，林建设遇到一位在做保险的学弟。学弟动员林建设加入这个行当，并说收入很不错，他已经在莲坂富山买了房子。林建设半信半疑：哪有工作没到一两年就能买房子的呢?
不久，学弟邀请林建设夫妇到家里吃饭。看着学弟装修一新的家，看着学弟在厨房里忙碌，林建设深感震撼。他决心加入保险公司。
第二天，林建设就跟厂里请了假，参加了厦门平安保险公司的培训。他辞了职，订阅了《中国保险报》，积极参加各种培训，开始“恶补”保险知识。同时，进行保险专业的系统学习。入职不到一年，他就被评为“最佳讲师”。当时平安保险在全国有2000多名经纪人，他的业绩名列前100名之内。工作仅仅9个月，他个人就挣了10万元。那年春节，他回漳浦老家，给亲友拜年时，还有人为他放弃老家的“铁饭碗”和安稳的生活而惋惜。林建设自豪地说：“我去厦门这一年的收入，已经超过了过去七年的工资总和！”
1999年，林建设的业务更上一层楼，个人也挣到近20万元。他总结说：“其实也没有别的诀窍，就是一个“勤”字。”别人在度周末、假期，他在勤奋做业务；别人下班回家，他去客户家里谈业务。
一次晚餐时间，他在一客户家里谈业务。客户一边吃晚饭一边看新闻联播，一边听林建设介绍保险方案。林建设十分羡慕。从客户家里出来后，他一路上都在想：“什么时候，我和爱人也能在厦门拥有一个温暖的小家，晚上也能在温馨的家里边吃晚饭边看新闻联播呢?”
这个梦想并没有让他等太久。就在1999年，他成功申请到前埔北区经济适用房，三房两厅114平方米。交了首付15万多元，他还留下2万元，因为妻子已怀孕待产。林建设觉得很满足，一切努力都没有白费。
林建设很爱钻研，1999年自费去上海财经大学参加考试。当时连教材都没有，他自己找了几本辅导书备考。第一批报考的考生有7650人，最终考过的仅102人，他因此成为中国首批保险经纪人之一。随后，林建设又通过几年的努力和自学考试，拿到了金融本科文凭。2002年，他受命筹备新华保险公司，已是外勤业务的“1号员工”。业内人士都知道，“1号员工”就相当于金字塔的那个塔尖。
每天摸进车间上班，没人知道他是老板
保险业务做到拔尖，林建设并没有躺在功劳簿上睡大觉，。他开始尝试转换跑道。
2004年，林建设应一位客户兼朋友之邀，两人合办固得塑胶工业有限公司，从事塑料米、可降解塑料袋的加工，产品全部出口。2007年，林建设开始独立创业，妻子陈爱晖辞职，和他“并肩作战”。他们卖掉了位于湖滨一里的房子，还借了30多万元，成立了厦门晖腾包装材料有限公司。这个名字嵌入了妻子名字中的一个“晖”字。
开办塑料袋厂之初，他对这种产品的认知是一片空白。林建设继续发挥自己爱钻研的特长，每天和工人一起上班，摸进车间，仔细测算研究每台机器的有关参数，包括耗电率、折旧损耗、场地占用情况等。没有工人知道他是老板。半年后，他摸出门道来了，发现废品率太高。当时厂里聘请一位台湾人当厂长，月薪两万元。钻研透了之后，他对厂长说：“废品率这么高，你拿这么高的薪水没道理。”林建设改革了薪酬制度，对厂长只设保底工资1万元，其余按废品率下降比例拿奖金。一年后，废品率明显下降，工厂也开始赢利了。
很快，林建设就成为塑料袋行家。随便一个塑料袋，他手一捏，就知道有多厚、多重，很形象地告诉你相当于多少根头发的重量；然后噼里啪啦一通计算，成本就出来了。公司每月的产能有两三百吨，一个月的订单有200吨，年销售额达到3000万元。
要做有良心、有底线的生意人
2012年，林建设加入厦门合众汇丰酒业有限公司。起初，这家酒业公司是几个朋友开的，他只是帮朋友打理业务，到后来，公司80%的业务是他做的。于是，2017年他顺理成章地接管该公司，成了公司的总经理。
林建设又一次面临全新领域的挑战，他开始琢磨起葡萄酒。先是知识储备，全面了解葡萄酒的产地、历史、工艺流程、不同酒庄的特点、葡萄品种，以及海拔、气候、土壤、贮存条件等对葡萄酒品质的影响。接着是磨练自己的嗅觉，不停地去闻，体验葡萄酒特有的天然果香。然后，他学着品尝，把酒含在嘴里，感受酒精度、酸涩度、对腮帮的张力等等。“我现在只要一闻，就知道这酒好不好了。”林建设笑着说。
公司从事的是进口酒业务，从法国、智利、西班牙代采红酒和其他洋酒，总代理马格男爵、拉瑞尔、徕乐先生、赫玫斯、凯珮诺、包雷托等十多个品牌，产品品类达到50多款，在成都、武夷山、无锡、东莞等国内多座城市都有合作商。
“做实事、接地气，绝对不能做水货、假货。我们坚持原瓶原装，绝对不能做假，不搞分装调制，绝不以次充好。”林建设的目标是，要卖老百姓消费得起的放心进口商品。合作伙伴不允许卖得太贵，不能超过全国统一的建议零售价。“消费了我们的酒，如果觉得不值得，可以退货；如果觉得口感不好，也可以退货。”2017年，厦门合众汇丰酒业有限公司被评为厦门市“放心酒示范企业”。
“我要做一个有良心、有底线的生意人!”这是林建设对自己的基本定位。
