以“诚毅”之刀 雕出绚烂多彩人生
——记拓美石石业创办人曾孟治
文︱陈 捷
曾孟治，福建龙海人。1989年录取集美轻工业学校造纸工艺专业，1993年毕业。2009年，开始涉足石材拼花行业，2011年创办拓美石石业发展有限公司，现为公司总经理。2012年，拓美石成为全国最大的水刀拼花生产基地。
边上班边帮父母打理生意
曾孟治是家中老大，有四个妹妹一个弟弟。父母长年在厦门打工，曾孟治独自在龙海老家读书。
1989年，曾孟治以龙海二中全年级第二名的成绩考入集美轻工业学校。她学习努力，成绩优秀，获得三年奖学金，还被学校评为优秀毕业生。
毕业后，曾孟治一边工作，一边继续深造。第二年，她考入职工大学，开始学习大专课程。大专毕业后，她又于1998年考上厦门大学成教学院，完成学业后获得企业管理本科学历文凭。现在厦门大学EMBA继续深造。
1993年中专毕业后，她到商业集团下属的厦门华联商厦上班，从营业员做起。三个月后被调到集团担任领导秘书。1996年，她到厦门市工业品批发市场有限公司，职位是办公室文秘，以后，又被调到人事部任职。
父亲做生意受诈骗，损失50多万元，家庭经济陷入困境。曾孟治竭力帮助父母排忧解难。她白天上班，晚上七点到职工大学上课，九点下课后，或者没有课的晚上，他就到父亲的米厂打点生意，挨家挨户去推销大米，或到食杂店、米店、小摊等客户收取欠款。
父亲开的米厂在文屏路，没有路灯。父亲担心她的安全，但曾孟治说“不怕!”
米厂生意也不好做，客户大都是先进货后结算，还有赖账的，甚至有经营不下去，关门跑路的。曾孟治上门催账，不管客户欠了多少，都是带着笑脸去沟通，争取到不少长期配合的客户。
1995年是父亲生意最艰难的时候，她办理了一年的停薪留职手续。那一年，她卖米、开单、安排米厂生产、开车送货，什么都做。一有时间，她就骑着自行车，拿着大米样品四处推销，挨家挨户兜售，菜市场、食杂店、酒店、小摊都留下她的足迹。
1995年，21岁的曾孟治拿到了摩托车驾驶证，开始每天晚上骑摩托车出去谈生意。
告别“铁饭碗”艰辛创业
1997年，父亲放弃米厂，改行经营石材加工，做装修用石材生意。2001年，父亲遇车祸不幸去世。曾孟治放弃到国外读MBA的深造计划，辞职接手父亲在厦门的石材加工厂，挑起了照顾弟弟、妹妹的重担。从此，她彻底告别了“铁饭碗”，走上艰辛的创业之路。
父亲留下的石材加工厂，是一个只有四个工人的小作坊。曾孟治接手后的前两年，工厂没有什么利润，她决定把工厂关了。
随后，她与轻校的一位校友做起石材贸易生意。曾孟治熟悉石材，校友擅长贸易，两人取长补短，合作倒也顺利，曾孟治学得很多经验。2006年，曾孟治开始做石材的外贸订单生意。跟外国客户谈生意，她英语说不出口，谈判进行得很吃力。于是，她从零开始，查字典、背单词，重温语法，并且不断逼着自己开口。很快，她的英语就顺溜了，和外国客户可以顺利地沟通了。在她创业过程中，有太多这样的“从零开始”。
“不管是做人，还是做企业，都是要坚持的!”曾孟治说。没有毅力，她坚持不到今天。
初创遇挫后来居上
在曾孟治接到的石材外贸订单中，有拼花的订单。拼花，她觉得很惊奇：石材竟然可以做得这么精致，可以拼花!所谓拼花，就是用数控技术设备喷射高速水，按设计图形切割石材，然后把组件组合成完美图案。这是一种全新的工艺!她被震撼了。“水刀拼花太美了，不同色泽和纹理的石材结合在一起，能产生绝妙的天然美。”曾孟治说。
她把接到的石材拼花订单交给水头一家拼花厂生产。可产品质量不过关，曾孟治遭到客户的索赔。此后，她找来几个人，自己办起了水刀拼花厂，取名“拓美石”，目的首先是保证产品质量。
刚起步的拓美石，厂房设在水头，只有3台高压水刀切割机。2011年，公司在石井又建起了一座占地2.5万平方米的水刀拼花厂，高压水刀切割机增至13台，产能提升4倍以上，月切割米数达到8万-10万米，成为全国规模最大的水刀拼花石生产基地。
拓美石经历了很多坎坷。有一次，公司的一批产品出口到土耳其，用的是江西的石材。因为生产期间遇上连日阴雨，产品表面变色。货到被拒收。经协商，曾孟治重新采购石材重新生产。那批价值大约50万元人民币的产品只得作废品处理。
在创业过程中，曾孟治经历了很多艰辛和困难，她始终不退缩，坚持了下来。在水刀拼花界，拓美石公司本属“后生晚辈”，却在短短几年间，逐一打败竞争对手，迅速成为国内同业中的老大。
曾孟治说：“这一切来源于拓美石的工匠精神，来源于我们对产品质量和工艺无止境的追求!”
为了提高产品质量，拓美石制定了一套质量管理方法，其中规定：正在拼装的水刀拼花板，如发现瑕疵，马上换成其他材料。
“有一次，一名员工跟我说，何必那么认真呢?客户又不懂水刀拼花。我告诉她，我们不能掩耳盗铃。客户不懂，不代表他的朋友不懂；现在不懂，不代表他将来不懂。一旦客户发现产品不合格，对厂家的印象就很难改变。”曾孟治说，因为对质量的不懈追求，拓美石迅速树立了品牌，产品远销俄罗斯、迪拜、沙特、伊朗、美国、意大利、马来西亚、泰国、越南、菲律宾等10多个国家和地区。
做艺术拼花领军品牌
在拓美石的工厂里，那些来自不同国度的大理石，在工人们的巧手中，一点点地拼成了绚丽多彩的墙面、地砖甚至名画。神奇的拼花技艺，让坚硬的岩石变得多姿多彩，柔美多情。
近年来，拓美石加大对艺术拼花的投入，将这种艺术和中西文化相结合，创造出一幅幅具有艺术鉴赏价值的拼花作品，如梅兰竹菊、梵高画作、仕女图、中国龙，八骏图等。中国画、西方油画，转换成了水刀拼花工艺品。
拓美石还创造出高难度作品——巨型长幅水刀拼花图《丝绸之路》，总面积100平方米，再现中国丝绸之路的壮观景象，堪称拓美石经典巨制。为了完成这个订单，公司团队整整花了两个月时间。
水刀拼花打造出的《八骏图》，就挂在拓美石的办公楼里。拼画所用的天然大理石除我国出产的外，还来自伊朗、土耳其、希腊、黎巴嫩、挪威等国家，色彩纯乎天然，没有任何加工。为了达到逼真的效果，工人们要花很多时间，耐心地、慢慢地寻找纹理、颜色最为贴近的石材。《八骏图》单就拼接工序，一个工人每天工作8小时，得花一周时间。
“我们现在除了做常规水刀拼花产品外，还研发一些国粹艺术画的水刀拼花。石材不怕水，不怕腐蚀，可以保存数百年，具有极高的收藏价值。”曾孟治说。
用于楼堂馆所地面装饰的水刀拼花称为“工程拼花”，加入文化元素、设计成拼花作品，则称为“艺术拼花”。目前国内大多数水刀拼花企业以生产“工程拼花”为主，而曾孟治和她的拓美石公司则把更多精力放在艺术拼花方面，希望把拓美石打造成中国艺术拼花领军品牌。在曾孟治看来，艺术拼花作品更具传世价值。
经过几年的发展和摸索，拓美石已成为综合性的石材生产加工基地，不仅水刀拼花是行业老大，工程石材精加工、复合工艺、异型加工等也都名列行业前茅。最近几年，公司还做了不少大型综合性石材工程，其中国外的高端工程有：非洲某国的美国大使馆外墙、卡塔尔文化村、土库曼斯坦总统的酒店、乌兹别克斯坦的总统府、伦敦大学学生公寓等；国内经典项目有：南京大剧院、厦门海沧温德姆酒店、同安新城波特曼酒店、灵玲马戏城酒店、武汉体育馆、华为松山湖部分项目等。
在全球经济低迷的大环境下，拓美石积极寻求差异化发展，努力争取更多市场份额。经过不断尝试，已先后开发出多种高技术含量、高附加值的高端收藏市场的特色产品，还和伊朗、土耳其的矿山合作开发中国市场。
曾孟治表示，现阶段更重要的是稳扎稳打，让产能全部释放出来。未来，拓美石公司筹划再上一个台阶，大力发展艺术拼花，走高端市场。
曾孟治怀念在集美轻工业学校学习的四年美好时光。那是她成长过程中极其重要的四年，无论是学业、思维能力，还是待人接物方面，她的收获都很大。校训“诚毅”对她影响极大，她认为做任何事情，“诚”和“毅”这两个字代表一切。
“诚”即诚信。企业是有人格的，即商业人格，就是企业在别人心目中的定位。她创办的企业，任何时候都讲诚信，负责到底。“毅”是坚持。坚持追求最好，坚持追求完美，是持之以恒，是对工艺无止境的追求。她创办的拓美石能够成为全国最大的水刀拼花生产基地，依靠的正是“诚”和“毅”。
